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功能介绍徐鹤宁，女，出生于年，吉林省吉林市人，年毕业于吉林大学工商管理专业。现任世界华人冠军俱乐部（创始人）主席，香港国际财富女人俱乐部主席，北京大学冠军营销商学院院长，成功新天地控股集团副总裁，世界华人协会副主席。
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（说服任何事情都适用，因为它完全跟据人的心理学完美设计的）问对问题赚大钱
只要用这八大问句的系统，顾客就会最后说YES，好还是不好？希望给予你更多的帮助和智慧的启发。
在教练的级别决定选手的表现，只有世界级的教练才能教会你世界级的方法，接下来我将把我学习老师的世界级说服力系统分享给您，让您快速学会收钱，收人，收心，收灵魂！——徐鹤宁分享
1、用问的问出产品的好处和卖点，问出顾客的渴望。
所以第一个步骤你必须要做一个事情：把你产品所有的卖点列出来，陈述句五个卖点三个卖点列出来，然后把这三到五个陈述句变成句。第一个把你产品的卖点，如你在台上卖产品，把你产品的卖点列出来，比如说列五到十个，列三到五个，尽可能把所有的卖点列出来，然后挑出最重要的三到五个，最重要的三到五个卖点跟别的同业的产品不同的三到五个卖点，就是你有别人没有的，好还是不好？卖点写出来，第一个卖点，第二个卖点，第三个卖点，然后用问句的方式问出来，比如说来我们举例：世界华人冠军俱乐部的会员今天上这程，四天的课程，你觉得最大的卖点是什么？第一个卖点是什么？我是教大家如何成为世界销售冠军是还是不是？这课程的卖点比如有：可以快速倍增销售业绩是还是不是？结交人脉，我们在会场有十到二十个亿万富翁，是还是不是？是的。然后还可以干什么呢？可以成为行业第一名，是还是不是？因为有冠军的信念，同意吗？同时你的格局放大了，是还是不是？比如说就这几个卖点然后我用问的问一下，就是刚刚陈述句吧你们没感觉，我要这样问的：来，各位亲爱的家人们，希望自己在未来的人生当中，可以成为行业的第一名，可以持续成为行业第一名的举手让我看一下？来大声说：YES，是不是用问的？是不是卖点？OK。来，明天大家就在台上这样问。来，亲爱的家人们，。希望自己在未来的人生当中，可以结交更多更高的冠军人脉，然后这些人脉陪着自己一辈子创造巨大价值的请再次举手，来大声说YES。来，各位亲爱的同学们，希望自己在未来的人生当中，格局可以放大三倍、五倍甚至五十倍以上的有世界级格局的请来掌声加欢呼声。哦，YES，就简单的几个卖点，你要学会把你的陈述句变成问句，问得大家跟你互动：是，对，好，举左手，举右手，鼓掌，欢呼，全场就“砰”热起来了。为什么有的老师讲课大家会睡着，不要说十二个小时，就二个小时就听不进去了，就要逃课了，是还是不是？OK，学会了吗？第一点，问出产品的好处和卖点，问出顾客的渴望。——徐鹤宁分享
2、用问的方式把产品塑造到无价
各位，如果你们这辈子学会了销售，这辈子学会了把话说出去就把钱收回来，你们觉得这项能力值多少钱呢？“无价”，用问的问到无价，是还是不是？所以这辈子一定要学会销售的，一定要找第一名教练学销售的请举手，大声说：YES。再加强渴望和塑造到无价，是还是不是？OK，就这么简单。
3、用问的与竞争对手做比较，解除顾客的反对意见，预先框式，名人见证
各位，当你问得很好，你的产品有这样的卖点，有没有可能别人的产品也有同样的卖点？在成交的时候，如果你没有预先框式，为了预先框式，你必须提前地了解到顾客即将给你提出的问题：是不是太贵了？我没空啊？产品有没有效啊？值不值啊？跟别的产品有什么样的区别啊？你提前的在成交之前呢已经回答完她所有的问题，在成交的时候她只有交钱的份了，她就没有问题了，因为你已经给她回答完了。听懂的请举手，大声说：YES。OK，这时候你可以自问自答，也可以给他们讲故事，因为在整个过程中，一定是有一部分时候在讲的，有一部分时间在问的，是还是不是？但是主体的流程是用问来引导的，同意吗？在你讲的时候你可以自问自答。那很多说，为什么要跟鹤宁老师学销售呢？而不是跟其他老师学销售呢？各位，有听说过乔.吉拉德的请举手，有听说过安东尼.罗宾的请举手，有听说过陈安之老师的请举手，所以如果这些世界一流的大师都认同徐鹤宁老师销售是最棒的，各位，你们觉得大师的眼光好还是不好？所以要不要给台前最优秀的销售教练热烈掌声鼓励一下。如果时间长，可以讲几个案例，比如说跟乔吉拉德先生同台演讲，现场18位老师，然后第二名的业绩是20几个一万多的课程，徐鹤宁老师的业绩不太多，只有个冠军俱乐部会员，好还是不好？“好”。就是大家说这么多老师，最会卖的老师是谁，我就跟最会卖的老师学好了吗。所以跟竞争对手做比较，要不要掌声鼓励一下。。
4、用问的问出顾客的价值观。
在你们一对一销售的时候，你问她：这位朋友，你人生什么对你最重要呢？他说父母对你最重要，所以最后在销售课程的时候，这个你希不希望将来给父母送一套大房子呢？还是希望十年以后现在的你父母无奈的眼光看着你，伤心的眼光看着你？了解吗？关键铵扭，因为了解他的价值观以后，你就可以加大他的快乐与痛苦，他的快乐与痛苦来自于他最爱的人，来自于他最主要的价值观，是还是不是？“是”。
—徐鹤宁分享
5、用问的问出顾客的痛苦与快乐
如果他的价值观是事业成功，他一定要大成功，所以这个时候你就问他：如果你学会了世界级的销售方法，所以你的成就会不会比现在提升五倍、十倍甚至五十倍以上呢？
他说“会啊”。
如果你现在的方法大量地行动，还是你现在的结果，你的方法没有提升，所以你也没有办法达到巨大的成就，十年以后的你还在原地踏步，还是现在的收入，二十年以后的你别人都超越了你，那个时候的你会有什么感觉呢？
哇，好痛啊，难道你想一辈子租房子住吗？
“NO”，
难道你想一辈子挤公交车吗？
“NO”，
受够了，一定要改变。各位，这就是加大痛苦。要成功的人你只要找到他的成功铵扭和不成功的痛苦，如果你卖保健品，你就给他健康的快乐，和不健康的痛苦；卖保险的，就给他保险的快乐和没有保障突然死亡的痛苦，好还是不好？
因为人行动追求快乐，逃离痛苦！来，什么是销售？请把手拿出来，各位，销售的信念是成交一切都是为了爱，是还是不是？“是”。
因此你们越爱他，就要狠狠地卖他，为什么？
因为只有当你把产品卖给他，才能真正地帮到他，是还是不是？“是”，
所以卖的时候不能心软，因为你心软就帮不到他，同意吗？“同意”，所以你要知道他最大的痛点在哪里？
他心脏痛就会他心脏一下，他胃痛就会他胃一下，因为你爱他，所以你要帮到他，手里拿着一把刀，因为当你捅了他一下，狠一点，然后他就彻底觉悟，彻底改变，彻底成功好还是不好？“好”。
有的时候成功就是要给他敲一下，踢一脚，拉一把，是还是不是？来，准备好了吗？
来，假如他的关键按扭在他的心脏，然后呢我们就怎么样？就相当于拿着一把锋利的刀，一二捅，“啊，好痛啊”，然后再拧二圈，“痛死了”，撒二把盐，“救命啊”，这个时候你就出来了，
“我的产品就是你救命的解药！
”要不要？“要”，结束了。听懂了吗？
解药分二种：一种是便宜的，效果不太大，
一种是贵的，全套的、系统的，立竿见影，立刻救命，你要便宜的还是要贵的？
那他说：肯定是贵的，因为救命么，是还是不是？
这就是系统的一次性“刷”、“刷”、“刷”，就成套的卖，一卖就卖一套护肤水，到最后的面霜，就卖资生堂一套，好还是不好？“好”。
然后卖保健品，不是卖一瓶，而是卖一套，因为这有效，因为他痛苦足够大，他就会买很多，是还是不是？“是”。
你象我们有的这个超级大老板，痛苦足够大，他说老师我一定要学会演讲，所以一口气就全报了，直接上天王天后。OK，所以也就是说，你给别人的痛苦够不够大？
同意的请举手，大声说YES。
OK，快乐也要给的够大。大家请想象一下，想象学完这个冠军班之后，这个格局那么大无法回到原点，那时的成就是现在的十倍好还是不好？大家想“哇”，好还是不好？
“好”。那个时候你每天积极正面，你每天吸引的都是亿万富翁，千万富姐，你每一天都是正能量场，然后每一天都有很美好的事情发生在你的身上，那个时候你怎么想你自己？
“哇”，好还是不好？当你学完世界级的销售系统，只要你嘴一张一问，一点关键按扭，钱就蹦出来，好还是不好？
哇，你走到哪里，不仅一对一，你还会一对多，还会大部分人把钱交给你，还会鞠躬感谢你，大量帮你转介绍，好还是不好？
哇，够不够快乐？
你还不仅自己会，你还会带所有的核心团队来上鹤宁老师的课程，他们也学会，并且你打高尔夫球你还进账，好还是不好？“好”。好，大家越想越美好，一会儿快乐，一会儿痛苦，大家就行动，刷，听懂的请举手，大声说：YES。——徐鹤宁分享
6、用问的给到他立刻购买的理由，买就送，交全款的，就多送。
来我们看用问的给他立刻购买的理由，所以你问他：这个你是想要成功还是一定要成功？那一定要成功，过去的犹豫不决给你损失了多少钱？他说“太多钱了”，那你是现在改变还是立刻改变？用问的给他立刻购买的理由，是还是不是？“是”，他说立刻改变，希望的改变都是改变，那你是现在报名还是立刻报名？那你是刷卡还是现金？立刻报名。然后你必须给他一个立刻报名的理由，否则她会想：我去跟我老公商量商量啊，对不对？我去跟我的朋友商量商量啊，他回去一商量就拜拜了，同意的请举手，大声说YES。因为她商量的那帮子人啊没有听过你的推广，没有听过你对她产品的介绍，所以她一回去你就没戏了，所以各位，成交要在当下，立刻，马上。当她决定要买的时候，立刻买就送，交全款的就多送。各位，这个送太重要了，因为每个人的心理都是喜欢，这个正常人啊都是喜欢占点小便宜，是还是不是？“是”，而且你给到她巨大的优惠，只有今天现场立刻马上购买才会有这样的优惠，否则就没有。那她想，反正你介绍得都很清楚了，你讲得也是我所想要的，我也够痛苦了，想要改变了，不如立刻得到巨大的好处，好还是不好？“好的”。所以各位，鹤宁老师在销售的过程当中，我说哇有大礼和小礼，你们要大礼还是要小礼啊？记不记得？不仅送一个，而且还送二个，对不对？哇，有的送NAC的心理学课程，有的送走火，对不对？OK，送后之后到台前可以刷全款的我还有的大礼送，要的请举手，哇，交全款的请先向前一步走，对不对？“对”，然后送大家年末十二月份的感恩中国冠军大讲堂，我们的年会，然后我们会请到六到八位行业很顶尖的甚至跟我更厉害的老师教大家他们如何成为他们他行业第一名的秘诀，好还是不好？哇，这个时候大家觉得刷全款有，立刻“刷”下去，所以今天大家都坐到了现场，是还是不是？“是”。所以交全款的要多送，听好了为什么？因为如果你不多送的话呢，她不交全款，交了点定金，回去之后受阻碍，很多人泼冷水，这个拉后腿，是还是不是？“是”，是的。当你真正的她全款你给她多送了一下的时候，她就会说服自己她的决定是对的，同意吗？“同意”，她就会觉得太物超所值了。——徐鹤宁分享
7、用问的立刻要求成交，限时、限量、限优惠。
OK，你们记得我是怎么成交你们的吗？来，限时，限量，限优惠。所以鹤宁老师的每次销售都会产生疯狂抢购的的结果，是还是不是？“是”。现场限时、限量、限优惠，当音乐响起，在60秒之内，前位来冲到台上来的朋友有以上所有的优惠，准备好了吗？大家说“准备好了”，我说“音乐响起”，哦，大家都冲上台来。YES，所以为什么鹤宁老师销售的时候大家都是冲啊冲上来的，因为我设定我销售最后达到的结果是抢购。有的人这个销售是大家感动的买，有的人销售是很快乐的买，有的人销售是这个犹豫不决的不买，是还是不是？“是”。所以要成为说服力的演说家，无论你是一对一，还是一对多，你必须要有一个科学的公式。各位，你们觉得这个公式，你们觉得棒不棒？
8、用问的立刻要求顾客转介绍
我有没有做？来，你很爱你老公的请举手，你很爱你老婆的请举手，希望把老公激励成冠军的请举手，希望把老婆激励成第一名的冠军妈妈打造出第一名的冠军小孩的请举手，所以今天夫妻二人一起报名，小孩子鹤宁老师免费教他五十年，成为世界华人冠军俱乐部的终生免费会员，然后现场很多人一刷二个，是还是不是？“是”，是的，是的，是的。然后有人说：老师，报十个怎么办？我说报十个我们公司金牌讲师到你们公司讲二天二十万的企业内训一次，“哇”，然后多人哇报十个，象我们的李三荣、郭总他们整个团队，哇，想尽办法当天这个半个小时之内就转介绍了十个，好还是不好？“好”，好的，好的。OK，所以立刻要求转介绍。。——徐鹤宁分享
一个人成功，不在于你赢过多少人，而在于你与多少人分享，帮过多少人。你与分享的人越多，帮过的人愈多，服务的地方愈广，那你成功的机会就愈大。传递正能量，也有您的功劳！
我们的学校教育和家庭教育缺失了很多内容。虽然我们已经成年步入社会或已选择行业，但我们还是不确定!什么是我们成功的最好途径？什么是我们生活中的最佳路线?如果你想快速成功，如果你不想浪费你的生命。我推荐你阅读并熟背以下十大成功秘诀，也愿您从接触到这十大成功秘诀开始，你的未来，每一个瞬间都美好。人际关系越来越好；自信心迅速提升；你的生命，你的梦想彻底的开始起飞!你将得到更大的好运，成为行业最优秀的人。
成功的十大秘诀:
秘诀一：拥有强烈的企图心
企图心有多大，结果就有多好！
人生=成功
五大企图心：
一，改变家族命运的企图心：只要有人做到我就能做到，我不出人头地对不起我妈生一下我！只要我做到，每一个人都能做到。
二，成为行业冠军的企图心：目标是我的生命，信誉是我的使命。一个人真正的成功，信念系统非常重要。
三，拉升行业标准的企图心：出发点决定终点，要推动行业和社会更好的发展。
四，为社会做贡献的企图心：成功者都是付出者，谁先付出谁就赢。
五，改变和影响世界的企图心：生命就是服务他人的过程，有大的愿力就有大的加持力。
（一）.成功的三大条件:
第一是为成功者工作；
第二是与成功者合作；
第三是让成功者为我们工作。
在全新的行业，我们只有先为成功者工作，去争取到与成功者合作的机会，才能让成功者为我们而工作。
（二）.假如你选择很年轻就很成功，千万不要选择年老了才成功。太晚的成功也是一种失败。因此，从现在开始，一定要在最短的时间去学习全世界最棒的方法，去结交最对的朋友，去做最对的事情，得到最对的结果。
（三）.改变一个人的动力，主要来自两个方面:或是追求快乐或是逃离痛苦，往往后者比前者的行动力还要强得多。因为“受够了”，所以为了逃离这种痛苦，在接下来的日子里，才能克服重重困难，披星戴月，只为一个目标，只为一个承诺，只为对得起自己，只为远远逃离那个痛苦，您才能在进入这个陌生的环境后，在没有任何背景的情况下，通过短短一两年的时间从一无所有到一无所缺。
（四）.有了什么样的信念就会有什么样的行动力，有什么样的行动力，就会产生什么样的结果！不论你过去是谁，不论你过去有多么大的成就，不论你过去有多少的光环，这个行业，一个人的成功和家庭背景没有什么关系；和你有没有更高的学历也没有任何的关系；跟你腰包里有没有钱有多少钱都没有关系；跟你住在哪个城市也没有关系；跟你长的丑俊也没有关系；跟你的年龄大小也没有关系；跟你的能力也没有关系。成功只和一样东西有关系，就是你一定要成功的最最强烈的企图心有百分之1兆的关系。企图心比任何的技巧都重要，比任何的方法都重要。爱因斯坦说:“当你的格局一旦被放大就很难回到原点。”
（五）.保密就是:测试人的心理素质是不是够好，成功者的心理素质一定是成功人的素质，他不管别人如何如何，他都要一直坚持到底到最后那一刻，他会为他的生命负责，因为他是保密的。所以选择人才，要能以一当百，以一当千，以一当万，这种人，才具有所有成功者的特质:坚持到底的特质，相信自己的特质，真正绝对自信的特质，不畏困难吓倒的特质。所以从现在开始要下定决心，一定要拥有强烈的企图心，成为你家族的骄傲，成为你行业的标杆，承诺自己，你必须有梦想，有格局，有使命。
如果你的目标是太阳—老鹰—大厦—树---人---蚂蚁。所以目标有多大，企图心有多大，结果就会有多好，是还是不是？一个人成功80%来自于他成功的信念，要有什么信念呢？----冠军的信念。
从小时候练习舞蹈开始，我母亲从小就给我种下了一颗冠军的种子。
当冠军很累，但不当会更累。有钱人会被绑架，没钱人会去绑架别人。世界第二名不累吗？别人只记住第一名，他也练了这么多年，但别人记不住他，并且奖金也相差很多也。找形象代言人，为什么找第一名。未来世界会大洗牌，只有第一名和第二名，麦当劳、肯德基。反正都是做，为什么不做第一呢？成为冠军你就是行业的标杆和旗帜，你拉升了行业的标准。斩断后路，为什么有的人不够成功，因为后路太多了！
要想得到你想要的，先帮他人得到他们想要的。
秘诀二:疯狂的努力，超人般的努力。
巅峰的状态创造最巅峰的成功。会销赢天下。成功者不到最后一刻绝不放弃，永远不受任何的影响。在经济的寒冬，我们的心理素质要更加坚强，接受低谷，迎接高峰。
（一）.在通往成功的路上，会遇到很多很多的困难，很多很多的障碍，但都要靠自己努力的精神，全力以赴的态度去真正的度过每一个难关。当认为自己已经努力的不能再努力了时，一个最好的点子就是要真正地敢于去冒险。
（二）.每天都积极的思考，谁是真正的准客户？要认真研究哪些人最容易邀约，哪些类型的最容易成交，哪些类型的成功率比较高，再用最有效的方法持续，加强地做，直到成功。同时研究别人失败的教训：渠道，会员，资金，销售，储备人的能力。因为市场只讲求回报率，量大才是制胜的关键。
（三）.目标决定策略:
大目标的达成，需要每天小目标的达成，给自己营造很多学习的氛围，不仅要努力的行动，努力的想方法，还要努力的学习，把学习当成吃饭，为了身体健康需要吃饭，会赚钱的脑袋更应该吃饭，学习只学一次能够吗？要天天学，我们的脑袋就像空的杯子一样，注入的水越多倒出的水也就越多。团队做不大是因为你没成长强大，让别人看不到希望！自己要有改变才有影响力：声音，逻辑思维能力，心里素质（足够的心理承受力，胸怀），想吸引人才就要满足别人想要的一切，增加自己的吸引力，魅力，福报，信赖感，把自己经营香了，自然就吸引来同一频道的人。客户为什么选择你？因为他当下没有发现更好的。越是贵人越要收钱，因为成交一切为了爱。
（四）.贴出“梦想版”
1，没有渴望，哪有希望？没有希望，就剩绝望！
2，财富是解决梦想的唯一成本。
3，唤起自我心中的巨人：什么时间开什么样的车子，住什么样的房子，身体达到什么样的健康情况等都贴上。经济不景气，脑袋要争气。要预告事实，你是你生命当中的第一名，要全方位运用潜意识的力量，潜意识的力量是意识力量的三万倍还多，成功和普通只差一步。
4，贴梦想板的第一个目的:明确你的目标就在那里，你冲……万一走偏了回来又看到你的梦想版，那是你的目标，再调整一下，再偏的时候再回来调整一下，它会时刻提醒你的目标就在那里，时刻在你的24小时，在你脑袋里都知道，我要达成那样的目标，经常想如何达成目标的方法，所以达成就比较快。第二个如果你贴的那个目标很大，你天天看天天看看到你相信为止，看到你就是值得配得拥有它的时候，你的格局自然放大无法回到原点时，你就会吸引到那个格局一系列的配套。简单，相信，听话，照做，如果贴了，表面上应付了内心没有很坚定的相信它可以，所以就不能实现，贴了就是“预告事实”。想象已经拥有的样子，想象感觉他是真的，想像你所要的一切，毫无怀疑的相信。你实现了可以激励更多的人，你贴了你相信并且深信不疑的时候你也就实现了。在我们想拥有任何一样美好事物的时候，我们必须首先感觉美好，要多去大自然，亲近大自然，要让你的眼睛，经常看到美好的，你呼吸的空气是美好的，你听到的赞美，听到的语言，听到的音乐是美好的，然后你身体接收的阳光是美好的，你每天想象的是美好的，那么你身边的一切即将都是美好的。所以看完《秘密》后要做两个动作，一是家里墙上贴满梦想，二是开始规划自己的人生，把自己的人生分成不同的领域，每一个领域设立不同的目标，一共写多个目标，挑出最核心的十个目标，贴在最正面最醒目的地方，语言是有能量的，一个能量向上的人，他一定会长寿。能量向下的人就进到地下啦，就被埋葬了，被团队开除了。所以做影响别人的人，把美好事物带给别人的人。做巨大正面的能量，因为宇宙不分大小，不分时间长短，不分真假，敢想就有啦！所有目标的达成，都靠潜意识，所有的成功都来自于你的思想，放大格局改变思想，一个人有了见识才会有知识再有胆识，所以你见大就得大见小就得小。你结交的朋友很重要，经常吸收好的能量和能量场。成功者和普通者最大的差别就是时间管理的差别，所以带个好手表要告诉自己，时间大于钻石提醒自己年轻大成功，节约摸索的弯路，结交最高质的人脉。真心才会打动人心。当你全力以赴时，你会找到更好的方法。
冠军不找借口，非典、经济危机、生病时都一样拿冠军。如果高速运行的列车，一旦停下来就很难提速。在有压力的时候就出去充充电，学到竞争对手不知道的东西，每天问自己还有哪些可以做得更好。
一个保险行业的第一名说：我没有压力，因为我一直都把目标定到最高，永远没有人能超越自己，我的目标就是我自己。
最大的动力在于：给父母的承诺，要送一套大房子给他们。父母来了，动力不一样了，不只是当一个冠军而已了，当一个人只为自己活的时候，一人吃饱全家不饿的时候潜能只发挥了百分之一，当你下定决定要改变家族命运的的时候就不一样了，你的潜能就被彻底激发了，你努力的程度是以前所有努力的总和，你想出来的方法比以前的所有方法都要好，所以，我每天都问自己，有没有可以提升10倍、20倍的方法？到另外一个市场区开发市场，冒险才是给人生买的最大的保险。
孝敬父母是不可以等的，每个父母都无私的给了我们一片海，他们都无私地付出和给与，但我们如果成功得太晚，有时的回报连一桶水都没有，我们永远都不知道什么时候是父母的最后一天，我们只能做到在最短的时间里去大成功。成功等于目标，其他一切都是这句话的注解！
为自己动力有限，为别人动力无穷!
先为自己确定目标，然后为自己找到努力的动机，然后找到好的方法。一个人能量很纯、很专一的时候，才能爆发出更大的能量，一个人很理性时，能量是爆发不出来的！
成功秘诀四:全方位的运用潜意识的力量
一、目标视觉化
1、贴梦想板
2、贴能量墙
二、自我确认
1、早晚各写目标20遍以上：能量是相互作用的，要得到什么先给别人什么。
2、自我确认：大声念出来，我是最棒的，我是最漂亮的，我是最快乐的….
三、录目标确认带：
我已经看到听到感觉到，我已经达成….的目标。将全方位的目标录下来，24小时播放。潜意识的力量是意识的三万倍以上，为什么要住五星级酒店，磁场稳定，所以环境很重要、磁场很重要，成功的环境很重要，要给自己成功的自我暗示。以前都不戴表的，贴了一个劳力士手表的梦想板，结果1个月就买了！贴宝马的梦想板，不到6个月就实现了。于是将整面墙都贴满了，感觉好有能量哟！一起床就可以看见自己喜欢的东西。
四、听超高频全能CD（能量音乐）。音乐不能乱听的，音乐也是有能量的，乱听音乐会患病，会减寿，（为我一杯忘情水、为什么背着我去爱别人，好悲伤哟。）试验：植物听不同的音乐，张得不一样。要听积极向上的音乐。为什么美国发达，因为他们在几十年前就开始了这样的潜能科学。90%以上的富豪都在20年前就开始听潜能CD了，原理：让积极正面的语言压缩成音频，录入CD，听起来好好听，一点都不枯燥，让人好容易就接受了，并且是在无意识前提下就接受了。做一个游戏：两个学员一个扮演意识，一人扮演潜意识。如：我要成为世界首富，这样的目标意识是抗拒的，因为现在收入才几万块。但潜意识是接受的，所以美国人很聪明，直接把能量压缩成超高频，意识听不到，潜意识直接接受了。
秘诀五：了解人，掌握人，你即将无所不能
人按类型分：从视觉，听觉，触觉分为三种不同类型。
1，视觉型的人说话说的很快，声音很大，说话的时候眼睛盯着人看，而且说话的时候非常喜欢比手画脚，动作非常丰富。
2，听觉型：说话声音小一点，她喜欢听不太喜欢讲，跟人讲话时不喜欢看着别人，他喜欢用耳朵对着别人听，有没有这样的人，说你不尊重我，跟我讲话为什么不看着我，那个人说我很认真在听啊，因为它是听觉型的。
3，触觉型：他很喜欢感觉感觉，你问他一句话，它半天说不出来一句话，问十句可能说两句，有没有这样的人，他很认真地在感觉你说的话。你说什么他都感觉感觉。面对不同类型的人我们用不同的交流的方式：看什么样的人，去模仿什么样的人，要跟那个人进入同一频道。
比如卖法拉利：
（1）对待视觉型的人
你看看这法拉利的外形多酷啊！你看看这方向盘！哇，你看看他外面钢漆！并且说的时候你要比手画脚，你要很兴奋很激动，声音很大眼睛瞪得很亮！他觉得“哇，”怎么看到知己了！
（2）对待听觉型的人：不要跟他讲话，直接来，我坐上来踩一脚油门，你好好听听~嗡，这个声音好性感啊！这个法拉利一到那儿，人没到声音先到了，车先到，身份地位的象征啊！“嗡”你给他听启动的发动机的声音，“嗡”一下就成交了。
（3）对待触觉型的人：钥匙给你开开看，他摸摸方向盘感觉感觉，哇，那个座位，这个手拉杆感觉一下。
人都喜欢跟自己很像的人打交道。一个视觉型的人向一个触觉型的人买东西，会急死掉。我们不是做销售，我们是演员。我们要迅速调整自己，变得跟客户一样。说话、握手、动作都要像。他慢、你也慢、他快你也快。他翘二郎腿，你也翘，他喝水你也喝，但不要马上学。他挖鼻孔，你千万不要挖。
如果是视觉型，一定要强调让他看：你看看这个法拉利的颜色、外观；听觉型的，你听这个发动机的声音；如果是触觉型：你亲自来体验一下、摸一摸….
选10个人上台示范，大家判断一下他们是什么类型。只需要问什么对你最重要？达成目标后最想实现的愿望是什么？皮肤都可以看出一个人的生活品质、手表也可以。“我觉得”就体现了他是模仿型。每个人都是我们的提款机，关键按钮就是密码。
人按价值观可以分为：
成功型：喜欢独一无二的，代表身份、象征的、喜欢高贵的、限量版的；
家庭型：关键按钮是老婆、老公、小孩、父母？所以就猛按他的家人。
生存型：能省就是赚，哪里有便宜货就往哪里跑。
社会认同型：很有智慧、高等学校的高材生、高学历的人，好理性。
混合型：成功型+社会认同型。
模仿型：自信心不太够，特别爱学习，一直想追求卓越。
让你变得火眼晶晶，一看到他就知道他是什么类型的人，好还是不好？各位人分为很多种类型，对不同类型的人，用不同的销售方法。
1、成功型：代表身份的象征，最好的，最贵的
●(稀有的，独一无二的，限量的，代表身份象征的，量身定做的！)
●照顾这类型的顾客你要多了解高档品牌知识
●见顾客之前你要提前了解顾客的一切，背景身份，方便点按钮
●每个客户都有关键按钮，一点按钮就为你所控
●要为成功包装自己！
●未见到每个顾客前就想象成交的画面！
●持续不断的了解你的顾客！赞美！你给他什么！
2、家庭型：希望不希望你的老公和你回到初恋的感觉，更加爱你、体贴你，疼你，要还是不要？希望不希望你接小孩时所有妈妈中最漂亮，最有气质的一个？让你的小孩更爱你、欣赏你？假如有一个产品，能够让你在半年内立刻年轻3-5岁，更年轻、身材更好、老公更爱你，小孩更爱你，你有没有兴趣了解一下呢？你觉得老公对你的爱、小孩对你的爱值多少钱呢？无价！假如让你投资1万元，让你半年内立刻年轻3-5岁，老公、小孩更爱你，你觉得好还是不好呢？毕竟老公对你的爱是无价了，你说是吗？所以你是现在就把产品带回家你说是吗？（她会很高兴，因为带了东西回家）
3、生存型：能省就是赚，哪里有便宜货就往哪里跑。看她的打扮就知道。告诉她：告诉你一个好消息，我们公司正在搞活动，买一送一。买得多省得多，买得多赚得多，你一定要抓住机会多买一点回去！因为他的价值观就占便宜。所以一定要给他一种好便宜的感觉。不断地按这个按钮。
4、社会认同型：高校教授的例子
5、混合型：成功型+社会认同型。喜欢做慈善，这样的人有责任感，使命感。
如:李嘉诚、王永庆、世界首富等。对这样的人一定要说我们公司有多少钱要捐给慈善、我们做了哪些社会公益活动。让他觉得你们公司是有大爱的，有社会责任感的。所以愿意帮你一把，甚至免费做形象代言人。而且要问他的企业最大的需求是什么？你可以帮他介绍客户。
6、模仿型：自信心不太够，特别爱学习，一直想追求卓越。
成功型在成功之前大多都是模仿型。问他：人生中谁是你的偶像呢？我们的内衣是进去沈殿霞，出来林青霞。安之头也开始排队。手机也模仿陈老师用的牌子。成功开始与模仿。越了解你的顾客你就越更容易销售。聊天—建立信赖感—找关键按钮—成交。（原一平的故事，了解顾客太成功了人最喜欢给自己比较像的人，卖产品不如卖自己，要跟客户进入同一个频道）所以了解顾客的价值观重不重要？
秘诀六：问对问题赚大钱游戏1：玩扑克牌。
游戏2：请一个美女吃饭
游戏1：玩扑克牌。认为自己是赌神或赌圣的请举手，请2个人上台猜出选中的那张牌是什么？
如果猜52次可能都猜不中。所以卖客户产品如果我们不引导他，可能聊52天他都不买。如果我告诉大家一套方法，让你%可以猜中，要不要学？就是不断地问问题。所以你知道你手中的牌，然后设计一大圈的问句，让客户不断地跳进来，偏了再给他拉回来，然后就成交了！“非常好，那剩下来的是？”把客户拉回来。要学会这套问话的朋友请举手。
洗牌案例！（红桃9）1:先寒暄套近乎建立信赖感和亲切感（赞美，让对方先喜欢你；肯定，互动，拉关系），再问名字互相认识。
2:你是否看过别人玩扑克牌？
3:扑克排有54张对吧？
4:除去两张王牌还有52张对吗？
5:52张牌有国王牌和数字牌对吗？
6:国王牌和数字牌里面您喜欢什么牌呢？（如果回答是国王牌，马上问：那剩下的呢？）数字牌
7:数字牌里面有奇数和偶数，您选择奇数还是偶数呢？（如果回答是偶数，那剩下的呢？）奇数
8:奇数里面有1.3.5.7.9，您是选择中间的还是两边的呢？
9:两边数字里面有靠前比较小的数字，还有靠后比较大的数字，您选择哪个呢？
10:大数字里有暗色的黑还有象征爱心热情的红色，你喜欢哪个呢？
11:您选择的有方片和象征爱心的红桃您选哪个呢？
（根据答案包装引导：爱心的，邪恶的）
12:太棒啦！你的选择答对了！（当客户选的不是你要的，说“选择”不说“喜欢”，非常好，那剩下来的是……）
根据顾客感觉添加包装词语！不要出现负面词
三大问题大纲注意！1:问简单容易回答的问题，问他没有NO的问题，立刻不用想就回答的问题。
（先认同顾客再转换顾客）
销售员坐在顾客左边，不要坐对面，不要用负面，注意包装自己外在影响。问任何问题切记不要直接拒绝顾客。要先顺从顾客再转换顾客的想法。
2:问小yes!的问题
3:问二选一的问题
问话占80%，讲话占20%，成交的时侯也是。
游戏2：感觉自己是情圣的请举手，要未婚。未婚女生请起立。让男士去找一位自己喜欢的上台。考察用问的方法去邀请女士吃饭，只能用问的！邀请成功我请客！
总结：
1、先问简单易答的问题，建立信赖感；
2、问小YES的问题。很容易回答的。养成回答YES的习惯；
3、问二选一的问题；认同它再转换它。
8大问句分解：
（一）用问的问出产品的5大卖点，用问的问出顾客的渴望；
例子：请问各位朋友们，希望自己更长寿、更健康的请举手；希望自己在半年内年轻5岁的请举手；希望自己50岁还有18岁的身材的请举手......
（二）用问的把产品塑造到无价；
例子：各位你们觉得健康、美丽、家庭幸福值多少钱呢？当他觉得产品无价了就愿意付很对钱给你。
（三）用问的与竞争对手作比较，解除顾客的反对意见。
例子：有人说很贵哟，贵的才是最好的…
（四）用问的问出顾客的价值观。
（五）用问的加大顾客的快乐和痛苦；
（六）用问的给出顾客立刻购买的理由。例子：立刻购买的我会给大家一个巨大的优惠，要立刻买的请举手，买就送，甚至送的赠品比产品还要值。
（七）用问的，立刻成交。例子：“成功者是言行一致的，你们是言行一致的人的请举手，愿意给自己大脑投资的请举手；所以用问的立刻要求成交，有很多人就是所有的讲完了就是不敢要求成交是吗？
（八）用问的要求顾客转介绍。例子：各位，你身边一定有至少5个朋友和你一样渴望成功是吗？成功需要一个成功的环境对吗？要不要发扬爱心，把爱传递下去，帮助你身边更多的人成功，帮助他们改变家庭的状况......
秘诀七：百分之百相信自己的产品
宝马成交法
关门成交法
下跪成交法
宝马成交法：一个学员说没带钱，说下课后用宝马车送他回去取钱。收钱不过夜。一场演讲可以8次成交，因为百分之百相信自己的产品。
关门成交法：我一定要帮到你们全部的人都报名参加，助教把门关上，不报名就走不了了，我一定要帮到你。没有报名的就走下来，这位先生，我一定要帮到你，给自己一次机会好吗？还有你，你还在思考什么呢？你小孩多大了？要不要成为榜样的母亲，为了家庭，为了家族，给自己一个机会好吗？请到台上来。你一定要成功…我一定要帮到你，恭喜你，请到台上来！还有你，我从你的眼睛看到了你对成功的渴望，我愿意一辈子成为你的朋友，一辈子帮助你，拉你一下，毕竟成功需要被人拉一把，给自己一个机会好吗？我用人格担保一定会帮到你，请到台上来。你好，我从你眼睛里看到你对成功的渴望，你一定会大成功的，成功需要付出代价的，成功取决你的决定，你的决定决定你的人生对吗？从现在开始，我拉着你的手走向一个又一个冠军好吗？美女，一个女人呢真正的自信不在她的外表，而在于脑袋以上，和有没有真正的智慧，和你懂得比别人多是吗？你有着美丽的外表，愿你有着超人的智慧，迈向一个又一个的成功好吗？各位，信念重不重要？顾客可以拒绝我们很多次，但当我们真心要帮到他们时，他们就没有办法拒绝你了。成交一切为了爱。有人成交时想到的就是元的佣金，收钱时手都在抖，手脚不知该往哪里放。当心中没有目的，只有自己的时候，成就才会最大。要以爱心、使命为导向，你站在台上能量是无穷的，他们愿意把钱交给你，同时还要给你转介绍，还要感谢你。真正的冠军坚持到底，绝不放弃，坚持到最后一刻！
下跪成交法：一个人下定决心不报名，助教全体先说服他，然后他还是不报，最后集体下跪。你真的有这么相信你的产品吗？你有一定要帮到你的客户吗？有一场演讲天下大雨，鹤宁老师感冒了，但只来了9个人，但我坚持自己演讲，没有让助教讲。台下9个人都是含着眼泪在听，我站不稳，要扶着白板讲，只讲了10几分钟，居然成交了11个。当我发自内心想帮助别人时，别人能感受到。
销售是信心的传递，情绪的转移，如果你百分之百的相信自己的产品你的顾客会感觉到，收钱也会有信心，如果有百分之一不相信，你的顾客也能感觉到；所以有时顾客给你提好多的反对意见，但只要你百分之百的相信，你会迸发出你之前没有想到的话术，你的相信会激发你的潜能。
（巅峰状态下，印象最深刻）顾客提出好贵哟！答：太好了，我特别喜欢回答这个问题。越好的就越贵，楼房越高就越贵，叫高贵，你说对吗？最好的一定是最贵的，但它也是最便宜的，因为他一次就做对了。没有钱！答：为什么没有钱呢？你工作几年了？你现在一月挣多少钱呢？如果工作5年了银行存款还不足1万元，你过去的工作方法是不是可以更好呢？你说是不是？用原来的方法，大量的行动只能得到现有的结果。所以你是想要改变还是一定要改变呢？如果你不改变5年之后你会是什么样子？如果不是我要你去上1、2万学费的课程，而是你身边的某一个亲人他生病了，需要2万元去治病，这个时候你怎么看你自己？那我借钱都要救她的命，为什么中国13亿人从生下来就一定要活着，生命很重要，那成功重不重要？他说重要，我说，如果活着不成功，那活着还有什么意义呢？如果你能把生命和成功划上等号，你一定会超级大成功，你愿意此刻把成功和生命划上等号吗？所以你不是没有钱的问题，而是值不值的问题，有没有效的问题。人人都有效，你没有效，是谁的问题呢？如果没效我赔你10倍的价钱。
不断复习自己的产品，教育客户认同你的产品，然后不断帮你介绍客户！
成功者与失败者永远比的是心理素质。持续坚定贩卖你的梦想，做任何事情都是为了引起她对你这件事情的
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