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网红不仅能“吸睛”，还需要“吸金”。网红的变现能力是其核心指标，主要有以下5种变现模式：
第一种，广告。
这是网红变现的最直接的方式。网红是内容的创造者，通过优质内容影响粉丝，让他们产生共鸣。网红通过在内容创造中植入广告，进行软文宣传，很容易潜移默化打动粉丝，因此广告效果极强。同时，网红的粉丝都有很明显的标签，很容易选择针对这一类人所需要的广告。正因为网红广告宣传效果好，针对性强，广告主也愿意把钱花在网红身上。以Papi酱为例，目前万的微博粉丝，假设只有十分之一的点击率，每个点击按照0.1元计算，她的一个链接广告推送就能赚取20万人民币的广告费，其吸金能力非同一般。
第二种，粉丝打赏。
粉丝通过平台给网红送虚拟礼物，或者直接现金打赏。直播视频的网红主播，其主要收入就是靠粉丝赠送虚拟礼物,如鲜花、蛋糕、跑车、飞机等，不同物品对应价值不同的虚拟货币。随着视频直播的盛行，某土豪为了某网红主播一掷千金，数百万砸下去买虚拟礼品赠送的新闻报道时有出现。和视频直播的大手笔送礼相比，而靠短视频或者文字图片内容打动粉丝打赏的数额相对较小，但却是细水长流。只要内容足够吸引并打动粉丝，长期持续的优质内容创作积累的粉丝打赏也不容小觑。
第三种，网红电商。
这种变现方式逐渐成为主流，即将粉丝流量导向电商平台，通过商品销售实现回报。但是如何把粉丝引导到电商平台上，并真正购买商品或者服务，这是一个很考验网红或者网红团队能力的事。
首先要对粉丝的构成有清晰的认识;其次要选择合适粉丝和质量过关的商品，因为粉丝信任网红最终才购买商品，倘若商品质量不过关，会动摇粉丝的信任基础，网红离陨落也不远了;再次就是要解决商品的供应链瓶颈，粉丝的爆发性购买，往往造成货品供不应求，若没解决好供货这个交易的最后一环，前期的运作也就功亏一篑;最后就是需要把握商业引导的力度，粉丝对商业广告有一定的承受极限，过于频繁的引导，很容易出现“丢粉”的现象，即粉丝取消
网红电商变现方式现在发展越来越成熟。年“双11”期间，排在前十位的服装网店当中有七个店全部是靠网红拉动的。网红电商中，做的最用心的要数罗辑思维，他去年仅在
第四种，形象代言。
为企业或者商品形象代言，这也是很多网红的奋斗目标。通过形象代言，网红不仅可以收获丰厚的回报，而且可以大幅提高知名度，可谓名利双收。但是他们成为形象代言人并不容易，因为选择要代言的对象非常重要，要考虑到粉丝群体类型、自身网红的风格和特征，只有找到两者绝佳的匹配，网红代言才能成功。目前游戏行业比较流行找网红代言，是因为电子游戏竞赛直播培育出不少的游戏网红。优秀的游戏网红水到渠成地被选为游戏的代言人。
第五种，影视演艺。
网络影视媒体由于门槛低，互动强，具有很强的大众草根娱乐性，深得年轻人的喜欢。越来越多的年轻人，从不看电视，少去看电影，而更多选择网络电视剧、网络电影。因此有表演基础的网红，开始出现在网络影视作品中，从而大幅度提高网络票房和点击率。个别的几个有表演天赋甚至是专业表演出生的网红，也进军传统的影视演艺圈，成为自带粉丝和流量的票房放大器。年爆红成为樱花女神的网红黄灿灿，被湖南卫视相中，参加了《天天向上》和《奔跑吧兄弟》等综艺节目，这两年开始进军电影行业，由网红转型为演员。
网红经济是一种内容引爆、运营主导、融合产品，社交和商品供应链的全新商业模式，缺一不可。网红不是单纯炒作的代名词，网红经济也不会昙花一现。当网红经济遇到了资本和新科技，遇到了开放的创业环境，其成为消费经济的增长点将是必然的发展趋势。
母婴领域网红周贝蕾
94年的周贝蕾是母婴领域一位网红，在美拍上拥有80多万粉丝，旗下的淘宝店铺成立当日收获了3万多粉丝，一天成交额40多万。成立10个月，销售额超万。
她怀孕9个月时，发了一条在泳池里翻跟头的短视频而走红，点击率迅速达万，年签约芭比辣妈经纪公司，运营一家美妆店铺和一家内衣店铺。
周贝蕾除了外形甜美，声音有些天然嗲之外，受父母的影响，很小就有经商头脑。
13岁就开始开淘宝店，18岁依靠互联网的第一波红利赚得人生第一个万。那时每天要填写多张快递单，亲手打包多份包裹，以致现在手掌上还有浅浅的茧子印。
母婴领域KOL应该是怎样的人设？
目前网红电商的变现模式看，将粉丝流量导向电商或移动社交电商平台，向粉丝销售产品是最直接，也是见效最快的方式。
网红电商变现发展越来越成熟，年“双11”期间，淘宝排在前十位服装网店中就有7家是依靠网红拉动的。
网红电商发展至今，不再只是单纯卖货，而是经营某个圈层的用户，然后为该垂直品类孵化强人格网红，构建自己作为经营公司所需要的核心竞争力。
比如，服装品类的网红人格应该是一位精通穿搭的美女，最好有独立设计师，经常参加巴黎、米兰时装周等。
卖红酒的网红人格应该是一位喜欢喝酒且很有品味的人，最好有海外生活背景，对世界各地知名酒庄了如指掌。
卖运动装备的人格应该是健身达人，身材很棒，还可以为粉丝传授各种关于健身、减肥常识的人。
（以上纯属邦哥臆想……）
那么，作为母婴领域KOL应该是怎样的人设？周贝蕾做了一个很好的诠释。
芭比辣妈为周贝蕾制作的短视频PGC内容
一个有故事的单亲妈妈
关于为什么和女儿亲生父亲分手？女儿亲生父亲是什么样的人？怎么认识现在台湾的帅气男友？等问题常常被不断追问，对此周贝蕾曾多次说明解释。
在美拍中常常分享关于女儿阿米莉和帅气男友的日常，极其生活化的内容，无限拉近与粉丝的距离。
一个漂亮的美妆达人
在短视频兴起早期，一个丸子头型扎法的视频就能吸来30万粉丝。
最开始，周贝蕾在孕期化妆引起很大争议，后来她就在美拍分享如何挑选好的产品、怎样通过化妆弥补缺陷等，积累一定粉丝量。
随着新流量获取成本越来越高，芭比辣妈为周贝蕾制作短视频PGC内容，创意类短视频在单个平台播放量单条平均达万人次。
一个有爱心的“知心大姐姐”
粉丝对网红来说，最主要是来自情感倚赖。周贝蕾就像粉丝的“知心大姐姐”，为素未蒙面的粉丝解决各种问题，比如在女性世界里那些难以启齿的问题都来问她，“贝蕾，我意外怀孕了，这个孩子该不该留下来？”，等等。
“知心姐姐”同时又兼具爱心，周贝蕾会将美拍所有打赏的钱捐给流浪狗协会。
单亲妈妈、经济独立、年轻漂亮，还交了一个帅气的男友，可以说，作为母婴领域的网红，周贝蕾满足了很多女性，或者单亲妈妈的所有幻想。
粉丝的信任度直接决定了粉丝购买力和信任度，目前周贝蕾淘宝店铺粉丝13万，而与同类美妆达人PONYTIMES拥有万以上粉丝对比，周贝蕾店铺粉丝转化率为13.1%，后者粉丝转化率为0.9%。
另外，周贝蕾店铺对于打爆品的能力很强，曾推出一款品牌知名度极低的面膜，月销售达件，6个月卖出片，全网同款销量第一。
芭比辣妈创始人李楠向邦哥介绍，周贝蕾店铺一年销售超过万，首先在于正能量“坏女孩”形象定位，拉近与粉丝距离，营造信任感；
通过短视频和直播方式，相比单纯图文，短视频具传播力；
场景塑造，在直播过程中，会对相关场景进行塑造，这种营销方式自然而言；
不定期促销活动及强互动，周贝蕾店铺很多爆款都是通过促销活动引爆，而通过抽奖等促销方式，比喊着“超低价清仓”更具效果；
另外，对人性洞察的SKU，比如不显胖的衣服、不显腿弯的裤子和遮住瑕疵的粉底，等等。
网红电商本质是商品管理和供应链搭建
艾媒咨询CEO张毅曾表示，网红已经步入全新阶段，他们具有较高传播效率，以及极强的营销价值和品牌传播杠杆。
说到底，网红电商的根本还是零售，零售的本质还是对商品的管理和供应链的搭建，网红电商的竞争还是供应链管理、店铺运营的竞争。
银河证券分析师马莉认为，网红的出现改善了目前供应链效率较低以及客户精准营销的问题。
“你负责貌美如花，我负责赚钱养家”，用来形容网红和经纪公司的关系再合适不过。
从供应链端来说，目前芭比辣妈与欧美、日韩、东南亚国家等上百家品牌及其供应商建立合作关系，产品品类大致分为四类：知名品牌产品、10年左右品牌产品、3年以下口碑好的新品牌产品以及与芭比辣妈与品牌共同开发的联合及自有产品。
周贝蕾将其自身对时尚潮流的高敏感度对接供应链厂商，向粉丝主动推荐经过筛选的化妆品，很好地解决了供应链生产效率，缓解了库存高、资金周转慢等问题。
对于店铺运营来说，客服服务越周到、活动越新颖、管理越规范，客户就会越满意。
在周贝蕾背后拥有10人左右的运营团队，目前，周贝蕾店铺好评率达99.54%，描述相符度、服务态度及物流服务分别高于同行17.53%、18.32%和17.37%。
网红电商究竟能火多久？目前业界依然没有人给出绝对的答案。清华大学新闻与传播学院教授沈阳看来，网红是“快消品文化符号”，每三五年就是一个网民迭代期，而由于每代网友的喜好不同，网红可能只是“各领风骚三五年”，是否会形成“集群”发展态势很难说。
但可以肯定的是，每个网红拥有特定的粉丝群体，获取粉丝的根本是个性鲜明和持续稳定的优质内容，持续稳定和创作能力决定了网红自身能火多久。而新的机遇永远在垂直细分。
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