当前位置： 叙利亚 > 叙利亚旅游 > 销售销自己售观念卖感觉
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有位销售大师说：销售是信心的传递，是情绪的转移。通常一个卖不好产品的销售人员一定是对自己公司挑三挑四的人，想想一个对自己公司对产品没信心的人，怎么会有信心把产品卖出去。
其实任何产品都有包装，包括服务业的销售。
最重要的包装是自己的包装我们要让买东西的人先认可我们，从我们的服装我们的精神面貌上就可以感受到我们产品的魅力，如果我们都是一副半死不活的样子，客户是不可能想象到我们产品的优美的。
第二层包装是对公司的包装我第一次喝芬达，第一次用佳洁士，就是因为我看到了芬达上面可口可乐的标志和佳洁士上面的宝洁的标志。我们的销售人员总是一副大师神态，左指指公司不足，右指指老板不行，那我们的产品卖的好才怪呢。
第三层包装是产品的包装很多公司花大力气在宣传上，却不想花钱把产品的外包装搞好点；有些公司外包装搞挺好，可顾客就是不知怎样把它打开，或者是用尽了力气也打不开。
我们自九六年开始形象工程以来，企业学的也不错，什么都做大做美做好，就是忘了把自己办公室那六星级的厕所放上卫生纸。你不信，你看滋采沐浴露，那个喷嘴千万不要提，因为一提就掉，你找宝洁的产品试试看。
所以我们要学会做细节。你买的产品的塑料包装袋如果大于七英寸，你看看底部有没漏气孔，就知你这产品的品质了，一个连我们自己儿童的生死都不顾的厂家能给我们好的服务吗？（注：大于七英雨的塑料袋加漏气孔，是为了避免儿童玩耍时套在头上窒息而死）。
第四层包装就是我们的服务，包括售后服务海尔的产品绝不是最好的，但你试一下拔打他们的客服热线。
那销售是不是做好上面这四种包装就卖出去了呢？也未必，因为你还必须有让你顾客买你东西的那种冲动。
首先你应当判断的出你的客户想什么，这点在中国做的很让人悲伤。
我没事喜欢逛逛名牌店面。你走进国美看看，那彩虹人员像个跟屁虫让你想仔细看看都不能，更可怕的是他们还要问一下你买什么？
所以我们电器从不从国美买，我不差它让的那点钱，我认为也不值半夜起床排队去买那一元钱的电饭煲。你再走进麦当劳看看，没人问你要什么，只有人向你说“我能帮你什么”，你排排队，你的队长了，小姑娘会跟你说劳驾你到这边来。
如果你是外国人你走进肯德基看看，他们的服务人员居然在私下你推我我推你，不知是比谁的外文好，还比谁谦虚，用得着吗？肯德基一共有多少份菜单，两只手，一句“whatcanidoforyou”就够了。所以它只能做老二了。
其次你要让你顾客明白他需要你的东西。
犹太人的生意经是“用你的手表告诉你时间，再向你收费。”你要把你的产品特性符合到你顾客的欲望上，不是让你顾客把欲望表现在你的产品上，就是卖伟哥都要告诉男人和女人它的作用，何况你那些不能让他兴奋的东西。
你不能想他可能不要了，而是想他一定要。他有手表怎么样呢？他可能不会看又不好意思说；也可能他想让你看看他是百达菲林的名表，找种感觉；也可能他懒的抬抬手腕；也可能他想知道日本的东京的时间，你看了以后减去一个小时不就可以了。
所以一个进入你销售区域的人都可能是你的客户，就看你有没告诉他你是他的服务生。
再次他想要你不能太痛快的给他。
大街上有很多试吃的东西，我发现试吃的人都是那些想沾小便宜的人，也是那些你给他吃一天他会说腻了也不会买你东西的人。
好东西怎么能让人无价值的消费呢？本来元，他故作聪明的说元，你千万别马上给他，不然他把价杀到他都说贵，你吊吊他，去厕所转转“请示下上司”，五分钟后元卖给他，他还把你当兄弟看。
这不是欺骗顾客，而是我们每个人都有那么一点虚荣，不然的话你也不会放着超市三四元的啤酒不喝非喝那“二百元一打多送一瓶”的**的啤酒了。有时我们花钱不仅是买吃喝更是买消费的那种感觉，大把大把的花钱毕竟很爽。
最后你就可以数钱了。
你也知道的，不管你卖了多少钱，数起都是很快的。所以你要重视前面过程。向女友送花，给丈母娘拍马屁，不就为了某个晚上女友那声尖叫吗。
道理是很简单很明白的，但大家找的老婆美丑都不一样，你努力了，钱赚多点赚少点，是天命了，认了吧。
做销售上帝是不会让你饿死了，因为他还指望你老了没事做了多推销一下天堂呢？
亲爱的朋友：
我是杰·亚伯拉罕。很高兴有机会让你看到这封信，相信读完这封信，你的企业业绩将实现几何倍增长。
我经常看到一些企业家很痛苦，你必须意识到一个事实：不管你是否成功，你都有很大的提升空间；你也许意识到，也许没有意识到，你现在只取得了你本应该取得结果的一小部分的一小部分。没有一个人希望在每天工作15个小时后只取得这样一个结果的5%或10%。只是你不知道，当你付出了那么多的时间，精力，却不知道达到怎样的结果。
请联系崛起中国官方
产生这样的原因有两个：
一.你不知道怎么样可以取得更大的结果。
二.你没有系统的学习。
我今年已经65岁了，我在咨询行业为各种各样的公司做咨询将近40年。
26的时候，我开始做咨询。那个时候，我没有名气，我的收入都是从我帮助别人提升业绩，在业绩增长的那一部分中拿到的。但即使这样，在我26岁那一年，也赚到了万美金。那已经是30多年前的事情了，在我的咨询生涯中，我的收入是非常高的。
我年轻的时候，换过不少工作。后来我意识到，当我换到一个新的行业中时，他们运用的都是他们这个行业的方法，而其他行业的方法，他们压根不知道，也没有机会知道。
由于我这样特殊的经历，同时又和当时美国最知名的咨询公司、数据调查公司一起工作，我有机会接触到更多的行业，看到更多的可能性。我看到各种不同的商业模式，不同的营销方法。当这个行业的一种方法运用到另一个行业中时，它所产生出来的效果会好上5-10倍。我亲眼见证了无数个企业因为采用不同的方法，而在行业中快速脱颖而出。
通过资源共享，策略联盟；我让那些资金非常有限的公司可以运用到别人几亿甚至几十亿的资金；而他们没有多花钱，或者雇佣更多的人。
那段时间，我帮助的企业家里，有超过家被福布斯和当时最有名的商业周刊报导他们的业绩如何在短时间内飞速的增长的秘诀。
我和美国排名前名的知名企业或行业的专家一起工作。当年安东尼·罗宾23岁时，毫无背景，在他穷困潦倒的时候来找我，他支付了我5万美金，让我给他做咨询；我给了他一个点子。第二年，他就赚到了人生中的第一桶金。现在，他是全世界最知名的潜能开发大师。
还有心灵鸡汤的作者，马克·汉森。最初他们的书名不叫心灵鸡汤，销量也不好；他来找到我，我帮他把书名改为《心灵鸡汤》，又给了他不少增加销量的点子；那一年他的书就上了畅销书排行榜的第一名，并持续了很久，到现在依然是图书史上的一个销量奇迹。
还有无数个这样成功的案例
到今天为止，我已经为个行业里的家公司做过咨询，我成功的案例见证可以印出很多本书。
陈安之在美国穷困潦倒的时候，只是买了我的系列磁带；就赚到了人生的第一个万。到现在为止，陈安之还是在使用我的方法和点子。他售价为29.8万的《香港半岛酒店总裁班》就是在我最经典的课程《亿万富翁行销周末研习会》的内容上浓缩和修改的。
美国的营销，确实做的很成功；在世界上的大品牌，有60多家来自于美国。品牌的强大，造就了美国的强大；而促使这些品牌发展的，就是背后我们这些营销大师。我并不是讲师，我也不会激励大家，我最擅长的是对企业进行一对一的咨询。
我今年已经65岁，这次来中国我会毫无保留的将我过去40年中，为家公司咨询的经验浓缩的精华，毫无保留的分享给每一个人。
我要和你分享几个我的核心理念。
一．这个世界上增加业绩的方法有上千种，而归根结底有下面三种：
1.增加客户的数量
2.增加客户单次购买量
3.增加客户购买频率
我前段时间收到的一封感谢信，是18年前在台湾上过我课程的一个老板写给我的，当时他是花了10万台币参加了我的经典课程《亿万富翁行销周末研习会》。他只听了我两天课，就说学会了。回去后他就运用了我的点子----增加客户单次购买量，他会根据这个点子来设计他的定价，还有换购等等方法，不到半年时间，他就从一个临街一个保龄球小店的店主变成了在闹市繁华区开保龄球馆的老板。他说运用这些方法，业绩不是一倍的增长，而是几何倍的增长。
还有年有17位老板参加过我在1对1顾问咨询班，翻译告诉我其中的一位企业家这三个月的客户成交率增长了70%-80%。
像这样的例子，我可以举很多。
二.第二点就是我个人最骄傲，最核心的思想---卓越策略
卓越策略让你可以瞬间超越竞争对手，为什么卓越策略那么重要呢？当你在和客户沟通时，你的意图是什么？当你努力工作时，你所要达到的目的是什么？作为客户的顾问，我们要为客户提供最好的机会和方法。
这些都是具体可操作的方法，让你马上可以在实际操作中运用。
我真正要做的是帮助那些企业家，那些很努力却没有更好结果的企业家。
我还有很多策略：
三，发现隐匿资产
四，风险逆转
五，USP独特卖点
还有很多，很多。。。
我最早做研讨会的时候，赚了2亿美金，当时没有在中国做，创造成功对我来说很简单。
8年前，我来中国的一个原因，并不是开研讨会来赚钱；其实，到现在为止，我哪怕永远不上台都没有关系。在全世界，我已经开了多场研讨会，够了。
我来中国的目的，是希望越来越多的中国企业家能快速成长起来。你们非常有激情，非常有使命感，你们希望持续的为社会创造价值；我是想在这个时候能加入到你们里面，真正的让这个商业的社会变得不同。
在过去的40年中，我创造了无数的成功。
我所说的成功并不是很模糊的，我的思维模式改变了，或者我更好了，不是这些。而是，我的客户量增加了70%，我的成交额增加了3倍等等，这些非常具体的结果。
我有一个学生叫高波，他是包头雅丽达鞋城的老板；他多次来参加我的课程，他的业绩已经有了几何倍的增长，他运用了我教给他的很多点子；当然，他的行动力很强。
还有一个大家非常熟知的金丝猴奶糖的营销总裁：郭树良先生。他告诉我他自己连续8年都是集团的糖果销量冠军，可到了第9个年头，就再也无法突破。这个时候，他走进了我的课堂；那一年，他运用了我的点子，增加业绩的三大法宝，就让营销额提升了33%；他连续11年成为中国糖果销售冠军。后来，只要来中国开课，他就会过来看我，参加我的课程。年，美国好时巧克力集团和金丝猴完成并购，郭树良先生为金丝猴引入31亿现金。现在郭告诉我，等他完全退休下来，他就做亚伯拉罕在中国免费的推广者，因为我的方法对他帮助太大了，他要把我好的点子分享给更多人，让更多人受到帮助。还有多位中国的企业家得到我的辅导，营业额得到了快速提升。
如果你真的发自内心想成功，不再满足自己平庸的现状，不再希望很辛苦的工作；而是公司很努力的为你工作。这样的人，我就希望你来参加崛起中国主办的《崛起中国-世界大师》之杰亚伯拉罕的研讨会。
已经有无数的企业参加过我的课程。
只要你用开放的心态，用心学习了这三天的课程，下定决心学习新的思维模式；在这个过程中，我愿意承担所有的风险，也就是说你交了3天的学费过来，如果我没有给你创造价值，你可以现场要求退费；如果没有给大家创造足够的价值，我就输了。
在过去的40年中，我已经成功的给客户创造了价值。当你参加完研习会，并且在一年中采取行动，你会有倍的收获，不是一倍，是倍。如果你一直在这样运行这个公司，你的公司会一直持续不断的往前走，你的公司会越来越好，到最后公司拥有非常多的资产。
当你们在思考的时候，我有几千份的客户见证，有很多视频音频是很多学员对我表示的感谢，以及学员讲述这些策略是怎么样帮助到他们的，在上海也有很多很好地客户见证。当这些老板参加完三天的亿万富翁周末研习会时，他们可以取得更大的成功更好的发展。
此次，11月-4-6日，我将把我浓缩了40年的咨询的精华，在三天的《崛起中国-世界大师》与大家分享；三天时间，由我一个人全程主讲。
你想不想知道如何快速提升业绩的方法？你想不想知道如何以最小的投资获得最大的利润？
你想不想知道如何击败竞争对手，从行业中脱颖而出？你想不想知道如何将别人已经开发的资源，运用到你的企业中，从而提升业绩？你想不想知道如何快速促成客户与你的第一次交易？
等等，等等。
以上内容就是我将在11月4-6日三天时间内教给你的。
现场我还将教给你——业绩迅速倍增的三大核心秘诀93个有效的转介绍系统卓越思维体系的41个支柱市场营销的九大技巧..........
三天两晚，您将现场收获：
1.亚伯拉罕——亚伯拉罕卓越思维体系的41个支柱；
2.超级强大的帕台农神庙战略理论；
3.卓越策略如何让你在竞争对手中脱颖而出；
4.经营伟大公司的4个因素；
5.创造成功思维的5大步骤；
6.哈佛商学院永不会教你的7大营销理论；
7.增大客户基数的12种有效方法；
8.如何定位你在行业内的专家身份；
9.让你企业资产成倍增长的基因；
10.增强你市场竞争力的25条策略；
11.业绩迅速倍增的三大核心方式及详细运用
12.卓越市场营销的9大技巧；
13.你最强有力的武器——战略联盟；
14.43个成功市场营销的终极秘密；
15.有效转介绍的93个系统；
16.如何快速找到你最精准的合作伙伴
下面是媒体对我的评价
杰是真正最厉害的。福布斯杂志
当我们谈到市场营销的时候，杰总能一剑封喉（抓住重点）洛杉矶商业周刊
杰亚伯拉罕也许是当今世界上最伟大的市场营销专家，他能把一个营销生手变成市场营销奇才。成功杂志
下面是历届学员在得到我的帮助之后，业绩提升后的分享：
15年前，在参加杰3天的经典课程《亿万富翁行销周末研习会》，我购买了杰的系列磁带，通过其中的一个点子，我就成交了哈里电车的大单，上课前我早就赚回了自己的学费。他对我的帮助实在是太大了。
联邦快递公司总裁迈克尔·巴斯
亚伯拉罕是个营销天才。这么多年来，我一直聘请他为微软公司的营销顾问。比尔·盖茨
杰·亚伯拉罕和我们共事快10年了，为我们制定了一些我所见过的最优秀的营销策略。10年里，我付给他的顾问费用总额超过万美元。但仔细考虑一下的话，这些钱并不算多，因为它帮助我把公司壮大成为美国稀有金属投资公司中的佼佼者，总资产达20多亿美元！
稀有金属投资有限公司CEO吉姆·库克
20年前，杰·亚伯拉罕给我们出了一个点子，提醒我们好好利用客户名录。起初我很怀疑，但后来，我亲眼看到这个计划在20个月内给我们带来了超过40万的额外收入。我很喜欢跟亚伯拉罕合作，他的营销技巧确实非常神奇。
塔吉特百货公司前CEO肯特·蒂普顿
7年前，我飞到马来西亚参加杰亚伯拉罕三天的课程，并在企业营销中很好的运用，现在天智教育训练机构已经拥有超过70家的分公司，和多人的营销团队。
天智教育机构董事局主席张志诚
杰·亚伯拉罕是营销咨询业的顶尖大师，他的营销战略和商业决策战略帮助全球众多企业转败为胜，他的实战经验非常丰富。阅读他的作品，定能让你大受启发。
克林顿首席谈判顾问王牌谈判大师罗杰·道森
杰·亚伯拉罕是当今美国最厉害的市场营销大师，他的想法价值亿万，可以立刻对你产生帮助。我在经营的各个层面都运用它的法则，取得令人惊叹的结果。美国首屈一指的商业心理大师畅销书作家博恩·崔西
20年前我在台湾，穷困潦倒，后来参加了杰亚伯拉罕的行销课程，让我在25岁的时候，月入超过万新台币，两年半的时间成为亿万富翁。我现在售价29.8万的香港半岛酒店富豪课程的内容就是从亚伯拉罕老师这个课程中提取出来的精华。知名演说家陈安之
10年前，我花了5万美金，请杰做了一个小时的个人咨询，只采用了其中一个方法，第二年我的资产就突破了亿元，我实在是太感谢杰了。
全球知名潜能开发大师安东尼·罗宾
《心灵鸡汤》在出版前，我去找杰做咨询，他教了我两招，让我的书大卖，连续8周排列畅销书排行榜首位，到现在，累积畅销达2亿本以上畅销书作者马克·汉森
下面是我这次课程全部可以给予你们的解答：
1.你想知道怎样在竞争对手中脱颖而出吗？
2.你想经营一家伟大公司吗？
3.你想创造属于自己的成功思维吗？
4.你想学到哈佛商学院都不会教你的营销理论吗？
5.你想增大你的客户基数吗？
6.你想定位你在行业内的专家身份吗？
7.你想让你企业资产成倍增长吗？
8.你想让你的市场竞争力迅速增强吗？
9.你知道业绩迅速倍增的三大核心吗？
10.你想学习如何进行市场营销的9大技巧吗？
11.你知道如何进行策略联盟吗？
12.你想知道成功市场营销的终极秘密吗？
13.你想知道93个有效转介绍系统吗？
14.你想知道如何快速找到你最精准的合作伙伴吗？
15.你想在一天内学习到卓越思维体系的41个支柱吗？
16.你想知道超级强大的帕台农神庙战略理论吗？
杰.亚伯拉罕（JayAbraham）——“全球行销之神”、“世界上最伟大的商人”、“直接营销的鬼才”、“零售领域独一无二的专家”、“超过种行业的家企业的导师级顾问”，美国加州洛杉矶的亚伯拉罕集团的创始人和CEO。财富福布斯排行榜评选全美国最伟大的五位商业决策教练之一。
世界第一名的潜能开发大师安东尼·罗宾运用杰·亚伯拉罕的行销策略，让他从负债公司濒临倒闭，一年之内成为世界第一名、畅销书作者、亿万富翁。
他在为别人的服务中获得了巨大的成功。他造就了数千个成功的传奇故事。《成功杂志》、《美国画报》、《企业家》、《华盛顿邮报》、《芝加哥论坛报》、《纽约时报》及《洛杉矶时报》均曾专文介绍亚伯拉罕的故事。
联邦快递创办人麦克尔·巴斯说：杰·亚伯拉罕教给我们的行销技巧和策略，好学、好用、好赚，三辈子也用不完。
世界行销之神来教您业绩倍增的行销方法
年11月4-6日上海
元/位与大师合影
元/位席位有限，把握机会
元/位只限50个名额
（官方指定：全国统一价每个席位火爆抢购）
报名（官方）
“怎么报名”
第一步：请编辑你的“姓名+电话+身份证号+上课人数”发送到官方手机：抢购
第二步：申请你要的门票张数，打学费门票全款，公司安排快递门票给你或你到课程现场直接取票。
第三步：打款后及时联系官方客服确认已打款，立刻锁定你的参训名额！
这是崛起中国主办和主办理念
崛起中国,它是一个学习成长、互动交流、提供解决方案民族企业助力平台。
官方报名名额每天限前名15名
报名钻石席送“超级大礼包”
超值大礼包1：
徐鹤宁老师的亲笔签名书籍
超值大礼包2：
价值3的目标确认带(仅限前15位)
※你可以花10年、20年甚至一辈子的时间，自己慢慢摸索成功之道，你也可以向世界顶尖人士学习有效的成功方法和策略，彻底改变你的一生！
徐鹤宁｜亚洲销售女神
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